6.2 – Influência

Quando tratamos do perfil I Influência, não podemos associar a manipulação, mas sim de persuasão. Os altos I apresentam uma genuína preocupação com pessoas. São amigáveis, extrovertidos e estimulantes.

A tendência comportamental I é orientado a pessoas, relacionamentos e interação com outros. Não gratuitamente, evitam conflitos e gostam de conversar o que pode incliná-los ao gosto pela diversão e alegria no ambiente de trabalho.

No universo de características do alto I, também estão expressividade, iniciativa, além de uma visão otimista e certa tendência a desorganização.

Rapidez, audácia, dinamismo e asserção. Além disso são extremamente falantes, ativos e também desorganizados e talvez ineficazes no que vale à determinação de metas, apesar da tendência a correr riscos calculados e/ou modernamente.

Em geral, um alto I pode ser de grande valor para uma equipe. O alto I tende a ser um motivador natural. Com o seu otimismo e entusiasmo, mantendo a equipe unida e buscando um objetivo comum. Com seu senso de humor, adiciona diversão e alegria a equipe.

6.2.1 - Ponto de atenção ao perfil I

Entretanto, estas mesmas características, quando demasiadas ou erroneamente utilizadas, podem resultar em certa impulsividade descuidada, dificuldades para planejar e manejar o tempo, além de, apesar de muito comunicativos, deixar-se focar por demais em si mesmos e não nos outros, fazendo destes maus ouvintes.

De acordo com as características citadas acima, é possível que apresentem algumas dificuldades para manter o foco, podem parecer um tanto egocêntricos por quererem falar muito de si mesmos, assim como temem que não gostem deles.

6.2.2 Formas de se comunicar com um I

Reconhecimento, aqui, é bastante importante. Não obstante, podem nem sempre atentar para detalhes importante, dada sua atividade e impulsividade. Mesmo assim, quando suas forças são bem utilizadas de alguma maneira suas possíveis limitações são controladas ou refreadas. Altos I são de importância ímpar para as organizações.