7 Identificando na conversa o perfil
Através de muito treino é possível sim através de uma conversa identificar diferentes perfis ou tendências a um determinado perfil. Segue algumas características de cada perfil.
| Eixo horizontal | Questionador | Receptivo | |
|---|---|---|---|
| Eixo vertical | Lógica, objetividade, ceticismo e desafiante | Foco em pessoas, empatia, receptividade e ser agradável | |
| Ativo | Ritmo rápido, assertividade, dinamismo e ousadia | D | I |
| Reflexivo | Ritmo moderado, calma, cuidado e método | C | S |